สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่าย และการกระจายสินค้า

สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่าย และการกระจายสินค้า
 (Place Channel of Distribution)

       ช่องทางการจัดจำหน่าย หมายถึง กลุ่มองค์กรอิสระที่ช่วยอำนวยการขนย้ายแลกเปลี่ยนสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม

ผู้มีส่วนร่วมในช่องทางจัดจำหน่าย
1. ผู้มีส่วนร่วมที่เป็นสมาชิก คือผู้ที่ปฏิบัติหน้าที่ซื้อและขายร่วมทางการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า
     1.1 พ่อค้าคนกลาง มีกรรมสิทธิ์/ ค้าปลีก/ ค้าส่ง
     1.2 ตัวแทนคนกลาง ไม่มีกรรมสิทธิ์/ นายหน้า

2. ผู้มีส่วนร่วมที่ไม่เป็นสมาชิก คือผู้มีหน้าที่ในการอำนวยความสะดวกและสนับสนุนกลุ่มที่ 1 เช่นธนาคาร บริษัทโฆษณา บริษัทวิจัย

ประโยชน์ของคนกลาง
     1. ความชำนาญเฉพาะด้านและหลักการแบ่งงานกันทำ
     2. ขจัดปัญหาความเหลื่อมล้ำ เช่น ความเหลื่อมล้ำในปริมาณสินค้า ความเหลื่อมล้ำในสถานที่ ความเหลื่อมล้ำเลื่อนเวลา และความเหลื่อมล้ำของกลุ่มสินค้า
     3. ประสิทธิภาพในการติดต่อ

หน้าที่ในช่องทางการจัดจำหน่าย
     1. หน้าที่ทำการวิจัย
     2. หน้าที่ด้านการส่งเสริมการตลาด
     3. หน้าที่ด้านการติดต่อ
     4. การคัดเลือกและการจัดสรรสินค้า
        - การคัดเลือกและรวบรวม
        - การรวบรวม
        - หน้าที่จะสร้าง
        - การสร้างส่วนผสมของสินค้า

โครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่าย
     1. ช่องทางจำหน่ายสินค้าบริโภค
     2. ช่องทางจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม

การออกแบบช่องทางการจัดจำหน่าย
1. ระบุความจำเป็นที่ต้องออกแบบ
     1.1 ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ใหม่
     1.2 ผลิตภัณฑ์เดิมกลุ่มเป้าหมายใหม่
     1.3 มีการเปลี่ยนแปลง 4 P's
     1.4 ตั้งกิจการใหม่หรือมีการรวมกิจการ
     1.5 คนกลางในช่องทางเดิมที่มีการเปลี่ยนแปลงนโยบาย
     1.6 เกิดความขัดแย้งหรือปัญหาด้านพฤติกรรม
     1.7 ขยายพื้นที่การขาย
     1.8 การเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
     1.9 ตรวจสอบและประเมินช่องทางการจัดจำหน่ายเดิม
2. ตั้งวัตถุประสงค์ของช่องทาง
3. กำหนดงานและหน้าที่ในช่องทาง
4. การพัฒนาโครงสร้างช่องทางที่จะเป็นไปได้
     4.1 จำนวนระดับ
     4.2 ความหนาแน่นในแต่ละระดับ
        4.2.1 การจัดจำหน่ายอย่างทั่วถึง
             - Convenience Good
             - Industrial Supplies
        4.2.2 การจัดจำหน่ายเลือกสรร
            - Shopping Goods
        4.2.3 การจัดจำหน่ายผูกขาด
            - Specialty Goods
     4.3 ชนิดของคนกลาง

การประเมินและการเลือกช่องทาง
1. ปัจจัยด้านการตลาด
        1.1 ลักษณะทางภูมิศาสตร์ของตลาด
        1.2 ขนาดของตลาด
        1.3 ความหนาแน่นของตลาด
        1.4 พฤติกรรมของตลาด
2. ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์
        2.1 ขนาดและน้ำหนัก
        2.2 ความหนาวเสียง่าย
        2.3 มูลค่าต่อหน่วยสินค้า
        2.4 ระดับความเป็นมาตรฐานของสินค้า
        2.5 ลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์
3. ปัจจัยด้านบริษัท
        3.1 ฐานะการเงินของบริษัท
        3.2 ความชำนาญด้านการบริหาร
        3.3 ความต้องการที่จะควบคุมช่องทางการจัดจำหน่าย
4. ปัจจัยด้านคนกลาง
        4.1 ความสามารถในการหาคนกลางที่ต้องการ
        4.2 ต้นทุน
        4.3 การให้บริการ
6. การเลือกโครงสร้างช่องทางที่ดีที่สุด
7. การคัดเลือกสมาชิกช่องทาง
       7.1 การค้นหาสมาชิกช่องทางที่คาดหวัง
       7.2 เกณฑ์ในการเลือก
       7.3 การชักจูงเพื่อให้เป็นสมาชิก

การค้าส่ง
ประเภทของการค้าส่งแบ่งได้ 3 กลุ่มใหญ่
1. ธุรกิจค้าส่งที่ผู้ผลิตเอง
        1.1 สาขาการขายของผู้ผลิต/ มี Stock
        1.2 สำนักงานขายของผู้ผลิต/ ไม่มี Stock
2. ธุรกิจค้าส่งที่ผู้ผลิตไม่ได้ทำเอง
        2.1 คนกลางที่ไม่มีสิทธิ์ในสินค้า เช่น นายหน้า ตัวแทนผู้ผลิต พ่อค่านายหน้า และตัวแทนขาย
        2.2 พ่อค้าส่งที่เป็นพ่อค้า
             2.2.1 ผู้ค้าส่งให้บริการครบวงจร
                   - ผู้ค้าส่งสินค้าทั่วไป
                   - ผู้ค้าส่งเฉพาะสายผลิตภัณฑ์
                   - ผู้ค้าส่งสินค้าเฉพาะอย่าง
                   - ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม